對(duì)待新客戶一定要現(xiàn)款現(xiàn)貨嗎,？
發(fā)布時(shí)間：2013/5/28 9:49:17 瀏覽次數(shù)： 來(lái)源：本站 最后編輯：2013/5/28 9:49:17
很多業(yè)務(wù)員提起追帳都是壓力非常的,，感覺(jué)苦不堪言,。這都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果,，很多采購(gòu)的客戶看不到產(chǎn)品都不想付款，特別是新客戶,，更是害怕質(zhì)量問(wèn)題，所以業(yè)務(wù)員就把產(chǎn)品在沒(méi)拿到定金的情況下,，把產(chǎn)品發(fā)出去,。特別是管道行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化的地步,，你不發(fā)貨,，別的廠家可以讓客戶不掏一分錢(qián)的定金就可以收到貨。
前天我們
補(bǔ)償器銷(xiāo)售部就遇到了這樣一個(gè)新戶,，業(yè)務(wù)員和客戶溝通的很到位,，就是在款到發(fā)貨這個(gè)問(wèn)題上,，和客戶達(dá)不成協(xié)議，客戶非看到貨才付款,，因?yàn)檠a(bǔ)償器這種產(chǎn)品材質(zhì),、厚度都有很大的區(qū)別,，相對(duì)的價(jià)格也會(huì)有高低,，最后讓總經(jīng)理下決定?？偨?jīng)理吳軍說(shuō)：“把第一批的
波紋補(bǔ)償器先發(fā)出去，我就不信自己做的補(bǔ)償器質(zhì)量難道還能比不過(guò)皮包公司,。”
業(yè)務(wù)部照做了,，沒(méi)想到客戶看到貨很滿意，馬上把款打到了鞏義市匯通管道設(shè)備廠的公戶上了,，然后第二批的
球型補(bǔ)償器的定金也提前打到了賬戶,。這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題,。那就是：拿出實(shí)力,，打造強(qiáng)勢(shì)暢銷(xiāo)匯通補(bǔ)償器品牌是企業(yè)的生存之道。
對(duì)待新的客戶,，不需要現(xiàn)款現(xiàn)貨,。
